廣告大師約翰·沃納梅克曾說過"我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的,但我不知道浪費(fèi)的是哪一半"。這句廣告圈的至理名言成了所有品牌方的噩夢(mèng)，但實(shí)際上如果廣告策略執(zhí)行的好，廣告是不會(huì)浪費(fèi)的。
　　 首先要說一下為什么會(huì)浪費(fèi)，我認(rèn)為主要有著幾點(diǎn)原因。

　　第一我們的廣告是不是傳遞給了我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，比如我的產(chǎn)品是白酒，那么我的消費(fèi)人群就是以男性為主，而且年齡在30-60歲之間。那么我投放的廣告如果是戶外廣告在性別上男女肯定差不多是50%對(duì)50%，理論上是會(huì)損失掉一半的費(fèi)用，因?yàn)榕�性消費(fèi)人群并不是我的潛

　　第二傳播的內(nèi)容消費(fèi)者是否記得住。實(shí)際上我們的品牌方也特備容易犯的兩個(gè)致命錯(cuò)誤，第一個(gè)天真的認(rèn)為我認(rèn)為的就是消費(fèi)者想要的；第二個(gè)我傳播的內(nèi)容消費(fèi)者都會(huì)記住。而實(shí)際上這兩點(diǎn)都不可能實(shí)現(xiàn)，第一由于我們站在品牌方的角度看廣告，所以我們理解的廣告跟消費(fèi)者是不同，我們是花大量時(shí)間研究廣告的專業(yè)選手，而消費(fèi)者可能僅僅只是一個(gè)吃瓜群眾，他們根本不關(guān)心甚至是天然抵觸廣告，你說的內(nèi)容他根本不CARE。第二從記憶能力來說，你讓消費(fèi)者每天在成千上百的品牌信息當(dāng)中記住你家的廣告語(yǔ)，這個(gè)難度大概相當(dāng)于把人變成一個(gè)行車記錄儀而且是自帶電腦分析能力的那種，消費(fèi)者不會(huì)用心去記一個(gè)廣告語(yǔ)。所以廣告是否被消費(fèi)者記住是造成廣告被浪費(fèi)的關(guān)鍵。

　　那么我們?nèi)绾稳ケ苊鈴V告被浪費(fèi)，在我的職業(yè)生涯中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　首先，廣告內(nèi)容要與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)性。這個(gè)關(guān)聯(lián)性指的是什么，比如說一個(gè)簡(jiǎn)單的文案，今麥郎又榮獲了世界食品奧斯卡金獎(jiǎng)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這個(gè)跟我有什么關(guān)系，但是我們稍微改一下文案，這項(xiàng)中國(guó)制造在世界大賽中大放異彩為國(guó)人爭(zhēng)光，馬上就會(huì)變得不一樣。所以關(guān)聯(lián)性是非常關(guān)鍵的，意思就是說我們的廣告的訴求就是消費(fèi)者的訴求。但是現(xiàn)在很多時(shí)候消費(fèi)者就是不CARE就是不關(guān)心怎么辦，他總有個(gè)愛好吧，有愛好就有偶像吧，所以這就是明星代言的一個(gè)邏輯。你喜歡誰(shuí)我就用誰(shuí)，我說你不聽，那么我讓明星代我說。而且現(xiàn)在企業(yè)都變得很聰明，以前明星就是個(gè)形象代言人，跟企業(yè)沒什么關(guān)系，出了事了就開始甩鍋，“我不知道啊，我不清楚啊，我沒用過”，現(xiàn)在廣告法嚴(yán)格要求明星代言的產(chǎn)品必須是自己使用過的，所以企業(yè)借坡下驢開始聘用明星當(dāng)首席品鑒官，首席見證官等等，總之是要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。企業(yè)冠名娛樂節(jié)目，冠名體育賽事，冠名電視劇等等都是這一個(gè)邏輯。

　　其次，廣告要加強(qiáng)頻次。對(duì)于品牌方來說最理想的廣告效果就是屏控，如果消費(fèi)者到哪里都能看見我的廣告，我就不信你記不住。很多互聯(lián)網(wǎng)品牌就是這樣的策略，找一個(gè)大明星，一個(gè)廣告翻來覆去的重復(fù)播，加強(qiáng)了消費(fèi)者的印象，效果其實(shí)非常顯著，在短期內(nèi)馬上拉高了品牌知名度。比如瓜子二手車，鉑爵旅拍，毛豆新車網(wǎng)等等品牌。但是我個(gè)人是不認(rèn)可這種反人類的操作的，因?yàn)檫@種廣告打法完全不顧及我們消費(fèi)者的感受，一個(gè)大喇叭對(duì)著耳朵天天重復(fù)同樣的內(nèi)容，記是記住了，估計(jì)仇也記在心里了。我認(rèn)為消費(fèi)者的記憶還是有一個(gè)記憶曲線的，過高的頻次并一定會(huì)有好的后果。所以我們?cè)趯?shí)際操作中會(huì)采用一個(gè)有效的頻次，這個(gè)頻次就是消費(fèi)者在短期內(nèi)接受到3-5次的曝光。在實(shí)際情況中怎么操作，我舉個(gè)例子。比如百歲山贊助了2019年籃球世界杯，他們?cè)谂cFIFA簽完贊助合約之后，馬上要做的動(dòng)作是簽下CCTV5籃球世界杯演播室指定用水的權(quán)益，加強(qiáng)籃球世界杯CCTV5轉(zhuǎn)播期間廣告片頻次，這樣三位一體的轟炸相信一定會(huì)讓大家過目不忘，一個(gè)官方贊助商的身份再加上演播室指定用水，以及轉(zhuǎn)播間隙廣告轟炸相信觀看籃球的球迷肯定會(huì)對(duì)這個(gè)品牌留下深刻印象。所以廣告投放肯定是一套組合拳，再舉一個(gè)例子，比如青島啤酒在某電視劇進(jìn)行了產(chǎn)品植入，作為品牌方我會(huì)去確認(rèn)這個(gè)電視劇在那個(gè)電視臺(tái)首播，然后配合電視劇上映拿下電視劇冠名或者是電視劇前后的電視廣告片，如何做的再細(xì)致一些，會(huì)采用電視劇主演拍攝廣告片，相信這一套組合拳打下來，消費(fèi)者不僅記住了，而且還產(chǎn)生了好感。

　　廣告是一門綜合學(xué)科，而且隨著時(shí)代不斷變化，在此僅僅與各位大神分享一下我的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)不一定正確，還請(qǐng)多包涵，學(xué)海無涯孜孜不倦。